房地产经纪人受委托人的委托，以委托人的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动。它是的主要业务之一，其特点是：从事代理业务时，经纪人必须以被代理人的名义，而不是以自己的名义，其行为后果也归属于被代理人。房屋的买卖代理和租赁代理是房地产代理业务中常见的两种基本形式。房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为。
房地产代理行业现状分析
(资料图片)
房地产代理的具体形式的分类。房地产代理的种类可以有三种划分方法，按其代理的业务内容可划分为买卖代理、租赁代理、权属登记代理、纳税代理和抵押贷款代理的具体形式又分为一般代理、总代理、独家代理、共同代理、参与代理等;按代理权发生的原因还可分为委托代理、法定代理和指定代理。
随着我国经济以及房地产行业进入新常态，房地产代理行业也进入巨大变革时期。一方面随着新房市场销售量的下降，新媒体、新渠道的变革和创新，房地产开发商自销比例增加，策划代理行业的市场空间不断被挤压;另一方面，大型策划代理企业利用规模优势，进一步抢占市场份额，行业内兼并购大趋势持续强化;新进入者采用新技术、新模式对传统策划代理营销模式带来的冲击也逐渐扩大，市场加速分化和变革已经如箭在弦。2018年，中国房地产代理行业市场规模约为997亿元，较2017年上涨了4.29%。受房地产销售额的影响，增长率有所下滑。
数据显示，2019年，城镇居民人均住房建筑面积达到39.8平方米，农村居民人均住房建筑面积达到48.9平方米。我们加快完善以公租房、保障性租赁住房和共有产权住房为主体的住房保障体系，累计建设各类保障性住房和棚改安置住房8000多万套，帮助2亿多困难群众改善住房条件，低保、低收入住房困难家庭基本实现应保尽保，中等偏下收入家庭住房条件有效改善。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，稳妥实施房地产长效机制，稳地价、稳房价、稳预期，促进房地产市场平稳健康发展。
房地产代理行业盈利能力分析
目前房地产代理行业竞争越来越激烈，开发商逐渐被渠道所绑架，这是房地产代理行业“入冬”的第二大原因。一方面是许多开发商开始组建自己的销售团队，另一方面也受到如贝壳、链家、大唐等中介渠道公司和一些自媒体渠道公司的冲击，特别是一些沿海海景房、内地湖景房等文旅项目，渠道销售占据了大部分开发商的销售费用。
数据显示，2018年，国内的房地产代理行业竞争更加激烈，部分企业为抢占市场份额，对于佣金比例有所调整，同时2018年国内房地产行业有所下滑，导致房地产代理行业净利率有所下降，但在大多数行业中，盈利能力保持在中等水平。2018年，房地产代理行业速动比率约为1.16，房地产代理大部分企业实行轻资产运作模式，企业现金流量较充足，行业偿债能力中等。2018年，国内房地产代理行业总资产周转率约为0.56，行业运营能力中等。
根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年房地产代理行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：
房地产代理市场由供不应求向供过于求转变，新开发房地产项目销售缓慢。房地产开发商开始寻求具有专业能力的房地产代理机构的支持，房地产顾问策划、房地产代理销售业务在这一阶段启动和发展起来。同时，随着房地产存量市场规模的迅速扩大，二手房交易规模也随之扩大。随着我国经济以及房地产行业进入新常态，房地产代理行业也进入巨大变革时期。一方面随着新房市场销售量的下降，新媒体、新渠道的变革和创新，房地产开发商自销比例增加，策划代理行业的市场空间不断被挤压;另一方面，大型策划代理企业利用规模优势，进一步抢占市场份额，行业内兼并购大趋势持续强化;新进入者采用新技术、新模式对传统策划代理营销模式带来的冲击也逐渐扩大，市场加速分化和变革已经如箭在弦。
易居企业发布2022年业绩报告，报告期内，实现收入50.33亿元，同比减少43.2%，年内亏损49.68亿元，归属股东净亏损38.96亿元。具体来看一手房代理业务收入5.86亿元，同比减少70.5%，房地产经纪网络服务业务收入15.76亿元，同比减少37.4%，数字营销服务收入23.10亿元，同比减少32.9%。于报告期间，房地产代理服务交易总额(「GTV」)为人民币831亿元。房地产经纪网络服务GTV为人民币878亿元。
随着国内房地产行业的发展和日趋成熟，一、二、三级市场联动已成大势所趋，房地产行业与金融、资本的结合日益紧密，传统的房地产经纪服务正在与不动产理财相结合。从纵向上打通房地产的产业链，将成为业界一种新的发展模式。
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